與一線大城市醫療市場中跨國醫療器械品牌產品為主不同的是，地市級醫療市場的國產面孔正在逐步增多，這其中，有必然，也有心酸。

在8月15日-17日于北京召開的第23屆中國國際醫用儀器設備展覽會期間，記者了解到，目前同時有能力生產CT和核磁影像設備的國內企業目前只有東軟醫療、深圳安科和上海聯影，如果算上預計明年推出CT設備的華潤萬東，也僅僅有四家。但也就是因為這四家幾乎擁有跨國品牌全線產品的國內企業存在，跨國品牌的產品國內銷售價格已經較以前有了大幅度下降。

這個觀點得到了于今年剛推出國內第一臺3.0T核磁共振的上海聯影展臺工作人員的認同，據其介紹，在聯影于今年上半年宣布自產3.0T核磁共振即將上市消息之后，幾大跨國企業的相應產品的市場售價已經相應下滑，幅度大概在20%左右。但即使與其下滑后的價格相比，聯影的產品市場售價仍然是跨國品牌高端品牌價格的八成左右。“雖然價格便宜，但聯影的產品質量和影像質量和知名跨國企業基本能夠持平！因為我們的研發團隊很多都是從GPS（GE，飛利浦，西門子的簡稱）跳槽而來的。”該工作人員對自己的產品和未來市場開拓頗具信心，據其介紹，雖然聯影今年年初才開始正式推出自營產品，本次也是第一次攜主營產品來參加專業醫療器械展會，但就在這半年時間內，產品已經進入了國內一線大城市的眾多醫院。

“我們的產品性能、質量和跨國知名品牌不相上下，但價格遠比他們有優勢，所以我們的市場目標主要在一線城市，當然由于我們是新企業，具備將最新技術應用在高中低各個級別檔次產品上的優勢，所以地市及縣級市場我們也有涉及。”對于市場策略，該工作人員表示聯影產品線主要放在了中心城市的高端大型醫院市場上，表示將與跨國知名品牌展開全方位的競爭。

相對于聯影工作人員的豪氣干云，安科展臺的市場部工作人員則顯得謹慎了很多，“在影像高端設備領域，價格固然重要，但并非是絕對參考依據，影像效果才是！”該人士告訴記者，核磁和CT產品的研發并非一朝一夕之功，很多跨國知名品牌和國內老牌企業研發一款產品往往需要十數年的時間和籌備，這樣的產品才足夠穩定。與知名跨國知名品牌相比，中國的一些企業很明顯缺乏產品研發的這種底蘊。

“別人十數年研發出來的東西，你一年兩年生產出來就說跟人家一樣，這確實很難讓人信服，也許在影像效果方面確實相差不大，但穩定性存疑。”所以安科依然在扎實發展自己的核心技術和產品，并將主營市場放在了國內地市級市場和海外發展中國家的國際市場，目前已經將產品行銷至東南亞、南美洲部分國家和非洲部分國家。

東軟醫療同樣將市場重點放在了地市級市場，據其展臺的工作人員介紹，東軟醫療器械設備將市場分為了四級，第一級是高端大型醫院，主要集中在一線大城市，這一級市場收益大概占東軟總市場份額的20%左右；第二級是地市級醫療市場，第三級是縣級醫療市場，這兩級市場構成了東軟總市場份額的70%以上；第四級則是民營醫院市場，這一級市場收益占東軟總市場份額的10%左右。

該工作人員表示，一線大城市的高端大型醫院在選購設備的時候不太愿意考慮國內品牌，“這些醫院人家不差錢，設備的運轉率也高，患者做檢查都得預約。成本回收也比較快，所以他們在采購設備的時候都喜歡跨國知名品牌的設備。當然，人家設備也確實先進，國內這些企業的設備和他們相比，至少差3-5年的發展，人家貴也貴的有道理。不過醫院采購還是更注重實效性，不可能不選對的，只選貴的。國產的這些品牌其實在應對目前大部分醫院和患者的檢測需求，在一定程度上來說已經足夠了。”