為了讓你買保險(xiǎn)，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都會(huì)想盡辦法說服你。有些話很能打動(dòng)你，是業(yè)務(wù)員使用頻率很高的。這些話到底怎么聽？我們來為你正確解讀。

　　我們的保險(xiǎn)是全球理賠的，即使在國(guó)外發(fā)生意外，也能在當(dāng)?shù)氐玫嚼碣r。
 
 
 

　　千萬不要相信這種話。很多保險(xiǎn)公司確實(shí)有全球理賠的承諾，但并非像業(yè)務(wù)員在推銷時(shí)解釋的：“在國(guó)外發(fā)生意外事故，保險(xiǎn)公司會(huì)在當(dāng)?shù)靥幚恚�給付理賠金。”道理是，我們上的保險(xiǎn)都是人民幣保單，人民幣不是自由兌換貨幣，所以不可能實(shí)現(xiàn)全球理賠。就像你在國(guó)內(nèi)銀行存了人民幣，但不能到國(guó)外支取。目前國(guó)內(nèi)還沒有一款保險(xiǎn)是全球保障的產(chǎn)品。

　　正確的解釋應(yīng)該是：“在中國(guó)境外發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，須經(jīng)所在國(guó)中國(guó)使館出具證明，回國(guó)辦理理賠手續(xù)。在中國(guó)境內(nèi)各城市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)沒有互通，必須回到投保地提出申請(qǐng)領(lǐng)取理賠金。”

　　保單可以移民，即使你的孩子以后移民去了海外，保單也會(huì)跟著走。

　　事實(shí)上，保單移民是根本做不到的，因?yàn)槲覀冑I的是人民幣保單，受國(guó)家外匯管制和保險(xiǎn)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)的限制，不可能把保單帶到國(guó)外。

　　我們是全球性的外資公司，實(shí)力雄厚，比國(guó)內(nèi)公司風(fēng)險(xiǎn)小。

　　給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)，一般周期都比較長(zhǎng)。而在未來二三十年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)、國(guó)際會(huì)有什么變化，中國(guó)和其他國(guó)家之間的關(guān)系是否發(fā)生改變，都會(huì)有一些變數(shù)。一旦有重大事情發(fā)生，金融服務(wù)勢(shì)必會(huì)受到影響。如果某個(gè)國(guó)家出現(xiàn)重大變故，它在中國(guó)的投資公司就要受影響。從這一點(diǎn)上說，外資公司比中資公司多了一層風(fēng)險(xiǎn)。

　　這個(gè)險(xiǎn)種因?yàn)榛貓?bào)太高，馬上就要停售了，現(xiàn)在買特別合適，不然以后就沒有這么合適的險(xiǎn)種了！

　　受宏觀的利率調(diào)整、國(guó)家政策法規(guī)變更和產(chǎn)品自身的盈利狀況的影響，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品會(huì)有更新?lián)Q代的現(xiàn)象。有些產(chǎn)品退市還可能是政府行為，比如有的保險(xiǎn)公司為增加競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)消費(fèi)者承諾過高，產(chǎn)品設(shè)置條件比其他公司的同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，在政府看來，這是惡性競(jìng)爭(zhēng)，必須加以干預(yù)。還有的是保險(xiǎn)公司設(shè)置險(xiǎn)種時(shí)測(cè)算不夠準(zhǔn)確，對(duì)保險(xiǎn)公司今后的財(cái)務(wù)穩(wěn)定會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，政府也要采取監(jiān)管措施。

　　所以，一種產(chǎn)品要停售了，如果想購(gòu)買，先要弄清楚停售的原因。比如因?yàn)槔�率下降和生命周期表變更�?dǎo)致的年金險(xiǎn)停售的產(chǎn)品，購(gòu)買還是比較值的。

　　保險(xiǎn)公司不會(huì)倒閉。即使保險(xiǎn)公司倒閉了，客戶利益也不會(huì)有任何損失。

　　我國(guó)《保險(xiǎn)法》規(guī)定：“保險(xiǎn)公司不能支付到期債務(wù)，經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)同意，由人民法院依法宣告破產(chǎn)。”保險(xiǎn)公司不會(huì)倒閉的說法沒有道理。

　　“城門失火，殃及池魚”。《保險(xiǎn)保障基金管理辦法》中規(guī)定，保險(xiǎn)公司破產(chǎn)后，保險(xiǎn)保障基金向人壽保單的受讓公司提供的救濟(jì)金額，如果保單持有人為個(gè)人，以轉(zhuǎn)讓后保單利益不超過轉(zhuǎn)讓前保單利益的90％為限。也就是說，個(gè)人最少也會(huì)有10％的利益損失。而且，這個(gè)比例并沒有下限，清算缺口的大小不同，救濟(jì)比例也不同，很有可能損失更多。所以投保時(shí)一定要選擇信譽(yù)好、相對(duì)穩(wěn)健的大公司，相對(duì)而言，它們抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)。

　　你看看我們的分紅演示，收益會(huì)很可觀，比你在銀行存錢合適多了。

　　對(duì)于分紅演示，一定要理智對(duì)待、冷靜選擇。先要對(duì)社會(huì)的基本投資狀況有個(gè)大概了解。如果業(yè)務(wù)員給你演示的分紅很高，是銀行利息的很多倍，那是不正常的。雖然投資型保險(xiǎn)會(huì)比銀行儲(chǔ)蓄高一些，但不會(huì)高太多，否則就不可能實(shí)現(xiàn)。而且，分紅演示只是一種假設(shè)，保險(xiǎn)公司不用對(duì)分紅演示承擔(dān)任何責(zé)任。因此在任何產(chǎn)品的紅利演示中，都必須寫上“實(shí)際紅利的派發(fā)視公司分紅險(xiǎn)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況而定，公司對(duì)此不作承諾”。