我受一家銀行的邀請，為其貴賓理財大客戶們做年終心理講座。

　　在現場，有不少投資人表示，近來他們的財富雖然大幅度縮水，心情卻能安然無恙，太棒了!

　　然而，也有一部分人告訴我，這次的金融風暴，讓他們也深陷情緒風暴，焦躁不堪，不知如何是好。

　　在這歲末年終的時刻，股市、房市的低迷，讓你我理財的動作安靜許多，此時正是個大好時機，來檢視自己的理財行為，同時，更可以深入地直視自己內心，找出自己理財行為背后真正的情緒需求及目的。

　　依照專家們的統計，在任何股市中，如果用一段時間來做分析，散戶們的投資成效有著7：2：1的黃金比例，也就是說，10個散戶之中，有7個人賠錢，2個人持平，而其中只有1位獲利。

　　聽起來有些凄慘?!

　　呵呵，這是因為絕大部分的理財者都誤以為，理財僅僅是分析資料作決定的理性行為。其實不然!聰明的理財者會發現：你我的情緒，才是股市中的真正主角!

　　實際上，啟動我們在股市中所有行為的，是你我各式各樣的情緒，而在股市中阻礙你我理財績效的，也正是這種種不同的情緒。例如，焦慮、擔心、害怕等情緒，會讓我們心生遲疑，該出手的時候沒有行動，因而錯失賺錢良機;而貪婪、興奮及刺激等，又會讓你我在不該執著時，卻執迷不悟，最后導致嚴重危機。

　　我在理財情商研究中，發現一個硬道理：唯有搞定自己的情緒，才能造就亮麗的理財成績!

　　至于是哪些情緒，在理財過程中暗自作祟，影響你我的行為?

　　答案則因人而異。因為我們過去的成長經驗大不相同，所以每個人跟金錢之間的心理關系，自然也就大相徑庭。

　　想了解你的理財情緒密碼嗎?接下來，就邀請你一起來為自己揭密吧!

　　你是否覺得自己的每一個進出決定都應該正確無誤?

　　你常很擔心自己的投資嗎?

　　你是否經常在作出了買賣股票的決定后，依然心神不寧?

　　如果以上的答案皆為“是”，那你就極有可能是“要求完美型”的投資人。

　　“要求完美型”的投資人，最大情緒困擾就是焦慮，心中往往有著不合實際的完美主義傾向，認為自己的每一個理財動作，都必須精準無誤，這才對得起自己。因此，他們在考慮動作時，往往會猶豫不決，而且得失心很重。

　　而說實話，這種焦慮的個性，通常也會展現在生活的其他方面。例如在工作上也小心翼翼，常常苛責自己，認為自己做得不夠好，常花大量的時間責怪自己的錯誤，或者是擔心未來可能發生的問題。

　　接著，再請你回答下一組問題：

　　當對某支股票判斷正確時，你是否有很強的成就感?

　　你喜歡別人聽從你的意見，來進行投資?

　　你是否常執著于一檔股票，認為自己能夠讓它繼續上漲?

　　如果你以上的回答都為“是”，則你有可能是“權力自戀型”的投資人。

　　這一類型的投資人，在股市中尋找的是一種成就感的來源，他們喜歡作為意見領袖。如果自己的判斷能讓眾人為之佩服及聽從，則會從中體會到無與倫比的快感。而當股票上漲時，對于“權力自戀型”的投資人來說，財富的增加所帶來的興奮度，比不上自尊膨脹的愉悅感受：“我就說吧，我的眼光一定準!”

　　而一個人追求自尊及權力的欲望越大，就越有可能成為“權力自戀型”的投資人。一旦有這種想法，就會拒絕接受一些與自己判斷不符的負面信息，所以往往執迷不悟，蒙蔽了自己的判斷，而造成嚴重的損失。

　　除了上周提到的“要求完美型”及“權力自戀型”的理財心理模式之外，還有其他幾種類型。

　　請你先一起來回答以下的問題：

　　你是否曾經因為聽到某上市公司的正面新聞而興奮不已，立刻買進它的股票?

　　你是否曾經因為不喜歡一家上市公司新產品的樣式或新CEO等原因，而賣出一只股票?

　　你是否曾因為一家公司的宣傳廣告令人興奮，而買進股票?

　　如果你的回答都是肯定的，那你極有可能是“感性沖動型”的投資人。這一類型的投資人憑感覺做事，他們極容易受情緒左右，常會因為一些親身經歷的愉快經驗，而立刻買入該公司的股票。

　　我曾經見過一個標準的“感性沖動型”投資人。她去一家連鎖餐廳吃飯，對當天的服務及菜色非常滿意，當晚回家，就立刻上網下單買了這家公司的股票。理由是：這么好的產品及服務，怎么可能不賺錢?她在買完后還興奮不已，不僅極其認同這只股票，還堅信自己的主觀感受肯定正確。

　　而這一類型的投資人當感覺不再，也會很沖動地棄票而去。例如有位男性投資人，聽說某公司有新CEO走馬上任，而他碰巧特別不欣賞這位專業經理人的說話態度，所以心中頓時十分失落，想著“完了完了，這家公司肯定江河日下了……”因此立馬清倉，并深感心情受到傷害。

　　請再回答以下問題：

　　當一筆投資賺錢時，你會獲得極度強烈的快感嗎?

　　如果投資不利，你會增加籌碼，一心一意想大撈一票嗎?

　　為了賺錢，你會愿意不顧一切，進行超出自己財力范圍的投資嗎?

　　若以上皆是，則你會是“追尋刺激型”的投資人。

　　對此類型的投資人而言，在股市中的表現極度類似賭徒的行為特征，滿心想著借此發大財，并一廂情愿地相信自己運氣十足，當別人不敢出手時，他反而選擇加碼下注，并且不愿意接受賠錢的狀態，所以心無“止損”概念。他們的情緒動力則是追尋炒股中的刺激感受——別人不敢，我敢，往往讓自己無法自拔。

　　另一組題目是：

　　你常在理性分析后，卻遲遲沒有任何買股的行動嗎?

　　當你請教投資顧問時，最想問的問題是：有哪只股票是不會下跌的?

　　不管牛市如何火爆，你仍常擔憂自己的投資血本無歸嗎?

　　以上狀況你都符合的話，則你是“安全至上型”的投資人。這一型的投資人心中總有隱隱的不安，別人投資是為了賺錢，而他們投資的首要目標，則是希望不要虧本。金錢對他們而言，是安全感的重要來源，所以在作任何決策時，他們很容易被自己內心的焦慮和不安搞得躑躅不前。

　　我曾調研過的一位“安全至上型”投資人就告訴我：電視上每一個證券分析節目他都看，每天花上三、四個小時，并到處搜集信息。但九個月下來，卻一次行動也沒有。他說：“我聽到太多投資慘賠的例子，實在擔心萬一專家們判斷錯誤，我辛苦的血汗錢豈不有去無回?”

　　還有一組問題是：

　　你會只對自己熟知的產業作投資，并在分析后忠于你的決定而采取行動嗎?

　　你會以平常心態看待投資，認為投資只是生活的一部分，而不是全部嗎?

　　若投資失利，你會把它看成學習經驗，而不至于賠上心情嗎?

　　以上三者皆是，則要大大恭喜你，因為你就是股市中傳說已久卻罕見身影的“幸福自信型”投資人!“自信”二字是關鍵，因為擁有充分的自信，并能夠看清楚投資理財行為背后的真諦，才會理性地去分析判斷，并不讓自身情緒化為投資代價。

　　也就是說，若投資獲利，生活便多一份自由與輕松，而若投資失利，也不至于動搖自己幸福生活的心情。而這，也正是最理想的終極理財模式，值得你我積極追尋。